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万。”而这条新闻的发布刚好是在前一天。

业务知识的掌握固然很重要，但人都是有感情的动物，适当地交交心也能促成签单。李世海印象最深也是其跟单时间最长的一笔生意是金环大厦的一套房子，整整跟了一个月。那是一套136平米的房子，房东要价85万，而客户坚决只出83万，双方僵持不下。经过他的斡旋，房东将房价降到了83万6千块钱，客户还是不让步。这笔生意暂时搁浅，但李世海并没有放弃。房东在附近有一家店面，他就时不时地去店里和房东聊天，主动替房东打扫卫生。时间长了，大家就成了朋友，房东很欣赏他，就爽快地将房价降到了83万。“其实这些人根本就不缺那些钱，只是为了赌一口气，和他交交心，很多事情还是有挽回的余地。”

另外，熟悉客户买房的心理，分清买房的淡季、旺季能避免做很多无用功。比如7、8月份，天气燥热，很少有人愿意顶着大太阳出来看房子。而4、5、10月份就是旺季，出去跑业务大多情况下会有收获。

我和李世海约定的采访时间是下午3点之前，3点之后，他就又要去和客户谈生意了。如今的他虽然升为业务经理，只要给新员工做一些培训，轻轻松松在店里呆着，每月就能拿到两千块钱，年底公司分红，又有一笔可观的收入。可他天生就不是安于现状的人，李世海的志向也绝不仅仅是做一个业务经理，他要向高层管理人员发展。

李世海跑业务的时候，平均每个月能签5、6笔单子，每个月会有5000元的进帐。现在他升为业务经理，月薪是2000元，虽然年底会有分红，但常人看来工资还是少了。但他却不以为然，“这会锻炼我的管理能力，而我也致力于向高层管理人员发展。人不能只看眼前，要往长远看。”李世海很笃定地说。

“没想过跳槽吗？”

“我干的很好，而且我还有很多东西要学。再干一、两年吧，或许将来我会自己干。但是现在时机还不成熟。我还需要结交行业中的精英人士，锻炼自己的管理能力，还有资金问题。”

不知不觉，时间已接近3点，李世海也要去洽谈业务了。笔挺的白衬衣上打着领带，提着黑色的公文包，走起路来透着股自信潇洒，相信他依然载绩而归。

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“青岛大包”是怎样长大的？

说起“青岛大包”，青岛人老少皆闻，94、95年是其鼎盛时代，那个时候买包子的队伍“首尾不相望”。它曾连续10年被列入青岛10大名小吃的名单，作为一个响当当的招牌，在诱惑广大消费者的胃口时，众多加盟者也蠢蠢欲动，想要分得一杯羹。陈妹，就是青岛大包众多加盟者中的一员，2002年，还是某货贷公司一名普通的白领，听朋友的建议，投入5万加盟费，和总店签定5年的合同，2003年6月23日在位于南京路251号的路段开张了。开张的第一天，门庭若市，当天的营业额就达到了四千多。建店伊始，“青岛大包”这块金字招牌为陈妹的店带了来滚滚财源。不仅是陈妹这一家店，当时挂着“青岛大包”这块招牌的加盟店可谓是遍地开花，有三四十家之多。

所靠大树繁荣不再

2003年年底，当地报纸发起了一项评比岛城10大名小吃的活动，“青岛大包”首次跌出了前10名。第二天陈妹的店营业额直线下降，还不足1000元。紧接着，关于青岛大包的负面新闻接踵而至，“城门失火，殃及池鱼”，各个加盟店相继关门大吉，由原来的三四十家到目前仅剩三家，陈妹的店就在这三家之列。报纸的负面报道并没有因此而结束，继续对这三家店穷追猛打，什么“惨淡经营”、“强弩之末”纷纷扣在了“青岛大包”的头上。本来还想背靠大树好乘凉，就凉快了这么几个月，陈妹开始着急了。总店并没有任何站出来做广告澄清这些负面报道的迹象，照此下去，关门是迟早的事。总店百足之虫，死而不僵，加盟店如果不采取措施，真的是血本无归了。

陈妹的店原来一直是交给总店一名有经验的师傅打理的，她还干着原来货贷的工作，只管定期来收钱。眼看店里的生意一落千丈，陈妹索性放弃了自己的稳定工作，一心扑在了包子店上。“总店的名号不响亮了，它不管我们，但是我不能看着我的店关门呀。加盟费就不说了，我这店里的设备，不锈钢的蒸箱、大批的油、面粉，还有租金前后花了我10几万，我不甘心它们就这么打水漂。”

自力更生，推陈出新

既然亲自打理，学包包子是第一步。陈妹在这之前，绝对是“十