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了吧？你那一百两，连个盒子都买不起。告诉你，最少一千两！”

秦雷两个眼睛珠子都差点掉下来，张嘴结舌道：“抢劫啊？这谁能买起了？”寻常人家里能折合个千八百两银子，就正经算是富户了。他无法想象，有人能无聊到用一个富户的全部财产。换一盒擦脸的东西…

秦霖见他舌头都伸出来了。爽的简直不能自已，眉飞色舞道：“知道这世上什么最值钱吗？”一提起生意经。这小子顿时神采焕发，跟打了鸡血似的。

秦雷已经彻底呆滞了，木然地摇摇头，便听秦霖神神秘秘道：“稀缺！这世上就是这玩意最值钱。”

“喜鹊？”秦雷奇怪道：“方才树上还停着一群呢…我怎么看不出有多值钱呢？”

秦霖差点摔在地上，吐沫横飞道：“拉稀的稀、缺心眼的缺，稀缺！不是喜鹊！”

“哦，拉稀的缺心眼啊…”秦霖终于支撑不住，一屁股坐在地上，引得秦雷哈哈大笑。

笑一阵子，秦雷才正经道：“你是说什么东西稀罕，什么东西就值钱是吧？”

秦霖苦笑道：“你不挺明白吗？那还耍我干嘛？”话虽这样说，但还是解释道：“这世上不缺两种人，一种是穷人、一种是有钱人。世道越乱，这两种就越多。”说这话的时候，他像个哲学家。

但只是一眨眼，秦霖便把那副悲天悯人地心肠收起，换上一番奸商面孔道：“我感觉吧，挣没钱人钱。你会越来越没钱；只有挣有钱人的钱，你才会越来越有钱。所以穷人自不消提，咱们要赚就赚富人的钱。”

说着忍不住显摆道：“就拿一盒尚秀坊的水粉来说，虽然用地是最金贵的材料，其实也就是十两银子的本钱。再扣掉杂七杂八的费用，我只要卖出一盒去，就能赚个九百多两银子。若是想从寻常人身上挣到这些钱，怕是要卖出四五百盒上等水粉才行。”

秦雷咋舌道：“太黑了吧？”

“黑？”秦霖撇嘴笑道：“要想挣有钱人的钱，他们的心态你得把握住了。而有钱人又分两种。一种是贫穷乍富地暴发户，一种是几辈子挣下的家业，含着金汤匙长大的那种。据我观察，还是前一种人多地多，要占到八成以上，而后一种人还占不到两成。这两种人你得区别对待：要有重点。不能眉毛胡子一把抓。”

秦雷发现，这是认识老三这几年间，他最光彩照人的一次。不忍破坏他的兴致，便笑着凑趣道：“还要讲策略？”

“那当然！”秦霖唾沫横飞道：“这前一种人，可能一时间因为什么原因发了，就不知道自己是谁了，唯恐别人怀疑自己地财力，那是什么贵〔么流行买什么，根本不在乎价钱。”

“但这种人有个毛病，因为毕竟穷过。从骨子里还是很抠地，若他们觉着一样东西贵的离谱，别人又都不用，是不会当那个冤大头地。”秦霖狐狸似得眨眨眼，咯咯笑道：“所以这些人只能跟风。不能引导潮流，要想打开销路，还得靠后一种人。”

“后一种人呢？”秦雷好奇道。

“这后一种人啊，从小没见过钱是啥模样，对东西贵贱根本没概念，想要啥都有人给出钱了，十两和一千两，在他心里是一样一样的。”

秦雷深有感触的点点头，他刚到上京城那会儿，沈洛说拿出几百万两银子行贿。他就一点反应都没有，只是随口说了句：这么多啊。不就是因为对银钱没概念吗？

“所以呢？只要让后一种人先享受到了，不管多贵，他们都乐意付钱。当后一种人用的多了，前一种人就憋不住了，心道：他们有我不能没有啊！管他多少钱、到底有什么用呢。买回来赶上潮流再说。”

秦雷算是听明白了。拊掌道：“所以只要在后一种人中打开销路，就不愁了。”

秦霖一副孺子可教的表情道：“悟性不错。这后一种人其实数量很少，一般人也很难接触到。但咱们兄弟本身就是这种人，优势得天独厚啊。”说着晃一晃手中的杯子，哈哈笑道：“只要安排个合适的场合，让这玩意儿一露面，你就等着数银子吧…”

秦雷对这些事情兴趣缺缺，但唯独对银子两个字十分冲动，他太缺钱了，京山城和京山军便像个黑洞一般，有多少钱都能吸了去。尤其是在这个青黄不接的时候，若不是乐布衣黑吃黑，顺了文彦博一大笔银子，馆陶早就要过来哭穷了。

但那确实不是些值钱的玩意儿，想到这，他不确定道：“我那里有甜酒、葡萄酒、酸奶，还有各种烈酒，酱香型的、醇香型地都有。到了夏天还有各种各样的冷饮…”

秦