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儿子，斤重。”

随后邓子带着我参观了一下他的工作室组成：化装间、摄影棚，还有墙上挂的样片。每张照片的拍摄从服装到造型都凝结了全体工作人员的心血。邓子指着其中一幅刚满月的双胞胎照片说：“这张整整拍了一天，一会儿这个哭，一会儿那个闹，而摄影师瞬间抓拍的技能是很重要的。”“是吗？我还以为是电脑合成的呢？”

还有一幅背景是30年代老上海的照片，很有电影《2046》的韵味。拍摄时的布景也都尽量做到那个时代的还原。镜子是邓子从旧货市场淘来的，雕花椅子也是花400元从一个家具店买下来的。

前段时期，邓子作为嘉宾赴上海参加了全国首届儿童摄影高峰论坛，感触最深的就是“差距”，无论是资历还是资金上都有不小的差距。为了筹备公司，邓子在经营管理上花费了很多心思，技术难免有些荒废。而他接下来打算将自己的权力下放到员工身上，潜心钻研技术，以期更加精湛。

信用卡销售精英的成功之道

见到国强本人，已经是晚上7：30。他手中还拿着文件夹，刚刚从客户那里赶过来。一个小时后又要去见另外一个客户。今天一天，他已经跑成了13笔单子。按照公司全体员工的业绩阶层划分，共有三个等级：60、80、100。每个月的保底工资和这些基本业务量挂钩。国强目前属于第二个阶层，可他这个月到现在为止已经完成了200个新客户的业绩量。“其实我这个月从明天起完全可以什么都不干，在家里睡大觉就行了。可我不能，我还要向更高的目标努力。”

如今信用卡的消费如火如荼，办卡者货比三家，乐此不疲；贩卡者王婆卖瓜，各自为阵。信用卡消费催生了一大批“贩卡族”。经常可以在繁华的商业街，看到不同的银行工作人员在商场门口摆开桌子招徕客户。国强就属于这些贩卡一族，从今年四月份加入招商银行信用卡服务队伍，短短半年时间，在将近100人的工作队伍中，由于业绩突出，已跻身前10名。

当初从七八十人的应聘队伍中，经过了初试面谈、复试机测、三试体检，国强和另外八人成功入选。而真正坚持到现在的只剩下两个人，大部分人或者因为看不到市场前景放弃，或者因为吃不了苦而中途退场。国强坚持到现在并取得骄人业绩在他看来是那么顺其自然。

“其实很简单，我个人认为销售这一行没有什么定论，是无形的东西。我认为最适合自己的方式就是最好的，你再在这个基础上把它发挥到极致。”

国强给人的第一感觉就是他仿佛是你多年的好朋友，完全没有陌生感。对待不同的人，他总能给人一种“他乡遇故知”的亲切感。在客户填写身份证件号码时，他总能根据前几位判断出对方的籍贯是哪里。而这些都是他平时留心的结果，“如果你能根据身份证件号码立即推断出客户的籍贯，一下子就将双方的距离拉近了。后面的一切都好说，客人也愿意和你交流。”另外对于信用卡的业务知识一定要掌握全面，比如年费如何缴，利率如何计算。以便客户问起的时候，能对答如流。

干销售这一行的，吃闭门羹早已成为家常便饭。很多人就是忍受不了别人的拒绝而不愿从事销售。对于这一点，国强似乎看得很轻：

“没什么，这些都不是问题，之前培训的时候就已经提到过这些问题了。但既然选择了，就一定会坚持下去。”

“那如果你被人拒绝了，会采取什么样的措施挽回？”

“没什么措施，找新目标。信用卡的目标受众很广，学生都可以办。它不像房子，受众比较窄，看准了一个有钱人，哪怕追踪一个月也得拿下来。而信用卡就不一样了，我有这个时间去说服不想办的人，还不如把这个时间拿出来去发掘新客户。”

国强一般出入各大写字楼，推销信用卡。这其中，他也摸清了一些路数。如果他连续走了两到三家，反应已经办过信用卡了，或者这里已经来过其他银行的人，那基本上他就会放弃这栋写字楼，以免做不必要的无用功。而一旦他发现某栋写字楼大有商机，就会采用“扫雷”策略，楼层再高，他也会去。通常情况下，同事跑几栋写字楼的业绩往往比不上他跑一栋楼的业绩。“还是那句话，各人有各人的方法。找到最适合自己的就是最好的。”

“没想过被调到总部工作吗？”

“没想，那不一定适合我。不过每年会选拔各地的前三名去上海总部工作，而我只是第七、八名，还没有那个资格。”国强一脸的惋惜。

“你还是很想去，总部都是