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陈青荷这个时候敏锐地把握住了关键。

她又进入了店面之中，不过这一次并不像上次那样走马观花，而是开始默默学习着对方的每一个细节。

有了之前摆地摊的经验，这一次，她复制起这个商业模式来，非常的顺利。

她和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。

虽然有点欺骗消费者，但是商品却是真实的，并没有半点虚假，所以她们做起这件事来，也并不觉得有什么不好意思。

做这种清仓销售，陈青荷觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。

她特别和林鸿纠正了一下，不是贪便宜，而是占便宜，要让顾客感觉自己占了便宜，这样才能迅速地将商品销售出去。

事实证明，这种方式销售商品，比摆地摊来得要快很多，赚钱的速度自然也就快很多口

她们两个不知疲倦地将这个模式发挥到了极致，甚至拓展到了周边好几个城市。

到了后来，跟风者非常多，基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段，这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。

有些人便纷纷转战二三线城市，而陈青莲她们则又重新找到了新的生意。

她们前期的生意有一个特点，就是来钱非常快，赚快钱，换地方勤，很少在同一个地方呆得比较久。

后来，陈青莲在一次电视采访中，听到了一位销售高手说了这么一句话：“做生意的最高境界，不是卖商品，而是卖自己。”

这句话对她触动比较大，最直接的结果就是，她开始慢慢转变自己的经商思路，不再像之前那样只看重快钱，而是开始思考建立一个自己的公司，静下心来踏踏实实做点事业……）

第六百八十八章　复制

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陈青莲的生意经非常的简单，就是先观察，看看有谁在赚钱，然后分析一下自己是不是也可以做，如果没有涉及到非常高的门槛，她就复制对方的商业模式。

她和她的搭档都非常具有自知之明，那些涉及到核心技术或者需要借助独特的优势才能做的生意，她们一概不去碰。

例如，有人自己设计发明产品，然后找工厂或者投资人进行投产销售，也有人自己的亲戚办工厂，他们可以拿到内部价格等等。

陈青莲这些年来所做的生意，实际上更多的是做创意，做点子，积极地拥抱一些变化，学习最新的销售技巧和商业模式。

说起来很简单，但是做起来却非常的难。

她和她的搭档也曾失手过，亏损过，但是因为有两个人，互相鼓励，互相打气，最终还是挺了过来。

所以，她觉得创业之类的事情，一个人很难坚持走到后面，必须有一个合适的合伙人，能够一直认同你的理念，互相支持。

林鸿经过一番分析之后，最终得出的结论是，她的这个理念，实际上是风险最小，赚钱成功概率最大的一个商业方案。

陈青莲的优点在于善于学习。

她会去非常细心地观察那些已经存在的商家，尤其是在流量巨大的地带的那些地方，最喜欢看的就是各种促销活动。

如果发现有哪个模式的确能够非常吸引人。初步预计的确能够赚钱，就可以将列为自己可以模仿的对象。

例如打折促销、清仓甩卖、一元店之类的。

她们进行的模仿，并不是说学个四不像，而是需要全盘照搬。

这样做，是因为她们之前也曾尝试过，结果发现，有时候一个很不起眼的因素。就会造成一次项目的失败。

所以，在前期的时候，她们是无论如何都不会去做创新的。因为这样的风险非常大，她们还搞不清楚对方为什么要这样做，看似不起眼的东西。可能包含着大道理。

她跟林鸿说起一个案例。

上沪市作为中国最大的金融城市之一，各大百货大楼和超市之类的场所也早已出现，尤其是南京路这边，更是购物的天堂。

有一次，陈青莲和搭档出去逛街，顺便四处看看有没有合适的心项目可以做。

结果她们在一个百货大楼的门口看到一大群人围着两个小姑娘在买东西。

这种情况，是陈青莲最喜欢看到的，她连忙过去凑热闹，仔细观察。

那两个小姑娘也就和她们差不多大的年纪，此刻正忙得不可开交。一个负责收钱，另外