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。虽然也先后试用过五六个业务员，每个人也跑了不下一年，竟一笔也没跑成过。我拉来的订单，也都是老客户，更多地是看在人情的份上才给的，要发展一个新客户，以我们现有的，并不比同行高的技术水平和能力，再加上没有像你这样的业务人员，谈开发新客户，真是有点难啊！”

“哦，那这些订单，是不是也就基本上没有利润了？”

既然是通过人情拉来的订单，又是支撑整个机修厂生存的基础，应该是在利润上做出很大让步的基础上才能够争取了，这是甄强推断的结果，而有这一问，也只是为核实这样的推断。

“这话可两说着，实际上，我拿来的订单，利润都很高，有的甚至达到百分百的利润。但是，真正落实到机修厂的部分，却少的可怜。这一点，你叔甄镇长也是知道的。”

张大富听到甄强问利润，稍稍犹豫了一下，解释道。

“嗯，我够理解，现在托人找订单不容易，即要打点也要给回扣，就把利润这部分给吃的差不多了，整个社会都这样，我们这个小厂，也没办法独清啊！”

甄强也看出张大富的犹豫，知道他是不想说出关于送回扣和走人情等更深层次的细节，于是他主动提到这点。

“咳咳！”

张大富干咳了两声，似乎被烟呛了一下。

从张大富突然变得有些游移的眼神中，甄强知道，这两声音干咳，对于一个常抽烟的人来讲，有点装的感觉。他之所以这样，当然是在掩饰他在思考该怎样回答甄强，就如农民认为，田间地头抽根烟不算偷奸耍滑的道理一样，张大富是用干咳，来为自己的思考争取时间。

而甄强却不想给他更多的思考时间，因为他想知道真像，他思考的越多，就会找更多的理由来掩饰真实的东西。

“也就是说，机修厂表面看起来，年产值一直稳居乡镇厂的第一位，但利润却是少得可怜甚至于于亏损，实际都被这块给吃掉了，一年下来，也只是穷于维持运转而已，因此，机修厂的财务状况并不像外界看上去那样风光，只是徒有虚表的空架子而已。我看过机修厂今年截止到现在的财务报表，看来，今年的亏损已成定局！”

张大富抬起头，丝毫不掩饰他吃惊的眼神。他不明白，甄强按常理，这才是刚正式上任工作的第一天，他是什么时间开始了解机修厂的？又为什么对机修厂这么关注？

“孙鹏程书记在我上任前的谈话中对我说，工业站就是全镇乡镇企业