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末早有准备，此时不慌不忙地道，这世上就没有和钱过不去的，就算张管事再圆滑世故，也逃不过一个“利”字。

张管事有些心动，这可是一块肥肉，正如苏末所说，当初在南边开拓生意很艰难，眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话，好一句蚍蜉撼大树，听的他心情万分舒畅。

“商团所冒风险实在不小，若你们真有诚意合作，那就五五分成。”

桃花在一旁听了，脸色微变，张管事好大的胃口，上来就要一半的好处。若是答应了，绣坊虽有盈利，却也非常微薄。

“诚如张管事所言，你们要冒很大的风险，然则绣坊却是以身家性命相搏，且人手原料占大头……”

苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道，这么做无非是想先压人一头，打起了十二分精神与其周旋。

张管事沉默了一下，这才道：“好吧，我就退一步，四六。”

“三七，这是我们的底线，如果张管事不同意，这次合作就算了。”

苏末一点也不退让，心里却紧张的很，那些人力物力在常家商团不算什么，但对于绣坊却是至关重要。

“……”

桃花在旁边听得紧张，她和小弟来之前订好的，实在不行就“四六”分成，虽然赚的少了一些，总算是给绣坊一个恢复元气的机会。

可如今，他怎么这样说？万一张管事真的不答应——

下一刻，却听张管事有些肉痛地道：“三七就三七，苏小哥儿你可真行！”

张管事心里自有一笔账，三成利润也不少了，最重要的是，这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老，后来居然不了了之了，她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是，这人也是朝中重臣。

自古以来官商不分家，这也算是卖那位大人一个面子，这路子铺的广了，总有用到的一天。

出了商行，桃花才松了一口气，有些后怕地道：“小弟，你怎么知道张管事一定会答应？”

“呵呵，二姐不是说我是神仙转世么，当然是这么掐指一算——”

苏末作势拈个手诀，一脸神秘地道。

“说正经的，谁跟你开玩笑了？”

桃花嗔怒，刚刚她是真的着急，就怕张管事不答应。

苏末一笑，悠悠地道：“二姐，你有没有注意到，张管事的拇指上有一个玉扳指？”

桃花回忆了一下，那张管事还真戴着一个玉扳指，成色一般，看起来和普通扳指一样，没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系？”

苏末也不再卖关子，“我发现张管事有个小习惯，一旦有什么事犹豫不定，就会下意识用扳指去磨食指。这就说明，还有商量的余地……”

张管事这个习惯，他在上次卖瓜苗的时候就注意到了，虽然只是极为轻微的动作，却不自觉给了自己一个小小的暗示。

“是啊，这天下就我们小弟最聪明。。。。。。”

桃花半是调侃半是认真地道，兴许是病好了的缘故，心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠，光华闪耀。

37冷战开始

张管事连夜写信将这事回报给了少主子；信的大意无非是擅自做主决定了合作事宜；主要是因为如苏末所说；确实有利可图。还有一个原因就是；绣坊已经没有等下去的时间——毕竟从这里到京城来来回回要月余。

等常昊的回信到达富安县的一个小镇时，绣坊里学习南绣的绣工们已经基本掌握了这一技艺；接下来就可以先进性小批量的试销。随着信还有一个让张管事乐开怀的好消息，他的工钱翻了一倍。

“张管事，今儿个怎么有空来？”

桃花正忙着指导绣工们；就见张管事拎着几包上好的点心走了进来。

“呵呵，我来看看进行的怎么样了，这些带回去给家里人吃吧。”

张管事没好意思说自己涨工钱的事儿，不过对这姐弟俩的好感度那是蹭蹭蹭地往上涨。这次能得少主另眼相看；也多亏了他们。

“哎哟；有我和桃花在，张管事你就放一百个心吧。”

慧娘刚好从外面回来，听到这话，笑着应道。为了这份差事，她把店交给了娘家弟弟和弟妹经管，也算是豁出去了。所以，哪能不上心？

“第一批货后天就可以交工了。”

桃花微笑着道，要说小弟眼光还真不错，自从慧娘过来之后，自己身上