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◆　他们能够很容易地把你推荐给他们的客户。意思是说你拥有客户需要的特殊经验、技能和背景。

◆　你有管理方面或者其他方面的先进技术。

◆　你的工作方式（全职、兼职、合同工）与招聘人员的客户的要求吻合。

◆　你非常适合一个处于人员空缺状态下的职位。

你可能并不是外部招聘机构需要的人。如果你考虑改行或者准备从基层做起，那你最好将精力投入在与雇主的直接联系，或是社交关系网的经营上。招聘人员不是职业咨询师，从安置基层人员中，他们赚不到什么钱。

即使招聘人员手中今天没有适合你的职位，他们也可能在日后找到适合你的职位。简历数据库让一切变得与过去截然不同。过去，你的简历被装在档案袋里扔到某个地方，9个月后，你能接到面试通知电话的几率几乎已经降为零了。如今，即使过了两三年，只要合适的工作出现，招聘人员就可以通过简历数据库，轻松地找到你。

如果招聘人员对你有很深刻的印象，他会说：〃嗨，我喜欢这个人，我要想办法帮他找个工作。〃这种工作方式被称为以申请者为中心而展开的方式。例如，一名技术招聘人员（萨莉）正在寻找一位数据库分析师，这时她遇到了一名让她特别敬佩的系统程序员（你）。她可能会通过电话询问所有的客户：〃我知道你们需要一位数据库分析师，但是不知道你们需不需要一名系统程序员呢？我认识一名特别出色的。〃公司也许会说：〃嗯。我们正打算在这3个星期内招聘一名。〃招聘人员就这样将你推荐给该公司。她得到了丰厚的酬劳，你也得到了一个没被公开招聘的内部职位。这样做梦似的情节并非每天都会发生，但是有句话说得好，高技能的人才加上高技能的招聘人员让一切皆有可能。

招聘人员的种类

我们可以按照〃为谁服务，怎样收取报酬〃将专业的招聘人员区分成以下几种不同的类型：

◆　内部招聘人员为公司工作，每月的薪水就是他们的报酬。他们通常会花费更多的时间，去研究所有应聘人员的技能、文化、工作热情以及长期发展前景等等。他们将精力主要放在填补通过公司内部的人员调整很难做到的职位空缺上面。

◆　合同招聘人员按照公司的特定要求提供短期的服务。（这种服务通常是指给那些难于招聘到合适人选的职位找到合适的候选人，或者在很短的时间内需要大量增加员工的情况）。在评价你的文化方式、工作热情方面投入精力，对他们来说是浪费时间，因为客户不会因为他们做了这些额外的工作而多付给他们一分钱。所以他们往往直接将注意力集中在考察你的专业技能上，看看你是否满足客户一一列出的技能要求，并直接据此做出你是否适合该工作的判断。他们的工作很紧张，因此他们很少会将注意力投注在你个人身上。

◆　第三方招聘人员受雇于独立的公司。这些公司包括：职工安置机构、临时的或签约代理机构、职业介绍所、招聘网站，以及猎头公司。这些不同类型的第三方招聘人员之间有很大的区别：

◇　职工安置机构为客户提供具有某种技能的全职或兼职员工。客户向安置机构支付报酬，再由机构向员工支付薪水。他们希望应聘者是有技术的熟练工，不需要培训就能直接投入到工作中。

◇　临时的或签约代理机构在预约好的一段时间内提供服务。例如，在企业需要纳税的时候，它们会将会计结算方面的专业人员派过去服务。临时代理机构一般提供为期一周的工作机会，签约代理机构则提供为期1~6个月的工作机会。同样地，客户支付代理费，代理机构支付员工薪水。有时候你在兼职或者短期合同中工作表现得很出色，客户可能会将你聘用为全职员工。但是这么做，客户需要支付给代理机构一大笔钱。这样一来，与没有代理机构的人相比，聘用你的花费就相对高了很多。

◇　职业介绍所和招聘网站一般为应聘者提供全职工作机会。它们从求职成功者第一年的年薪中抽取一定比例作为报酬（最高的时候可以达到年薪的25％）。这种机构没有太多的评估和预定条件的限制，它们能帮助越多的求职人员找到工作，它们就越成功。基于其自身利益的考虑，它们更喜欢和主管级的人才或高技能人才合作。

◇　猎头公司为企业的高级领导层寻找人才。它们通过为公司识别人才以及提供长期的顾问服务，来赢取丰厚的利润。它们是极其特殊的一类招聘机构，我们将在下一部分将对其进行更为详细的论述。