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第24部分(第2/4 页)

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积蓄所剩无几。还好杨明艳的蛋糕店回款极快,每个月加起来盈利都在一万五至二万之间。

苏然帮着杨明艳分析了一下,让她把云林市的几个店统设一个经理,就让明亮来做。而省城的几个店统设的经理是苏易水亲自挑选的人,这二个人由杨明艳统管,她只提出意见让他们去安排和管理。烘焙房则由杨明艳亲自管理,把控好出品蛋糕的质量和味道,还要定时增加新的品种。

做到权责分明,各人分管自己的事,也可以让杨明艳的工作轻松一些,多时间看照一下家里。

苏然不知道的是,远在北津的曾家,有人笑着对曾掌柜说“哥哥,那小姑娘真有意思。小小年纪还知道声东击西讨价还价,长大了可怎么得了。有机会定要介绍我认识认识才行。”

“也不是没机会,虽说是外地人。可小姑娘的爸爸在北津开了公司,还拜访过父亲。你问问父亲,如果下次有机会可以让人家带小姑娘来玩。”曾掌柜想着,我可不欠人人情,这算是还了你。至于你做不做得成生意,可要看你自己的本事了。

曾总听女儿拉着他说起苏家,才想起过年时上门拜访过自己的苏易水。想了想,对秘书说“让他们公司来个人谈下代理合作的事,看看水平再说。”

周忆琳接到电话,高兴的嘴角翘了起来。但只片刻就面色如常,开始有条不紊的准备起文件来。

曾氏的前台接待处,周忆琳带着文件夹和一个助理已经等候了半个小时。助理小声道“刚才出去的是深圳过来的专业代理公司,他们名气很大,就是要价很高。”

二个小时过去了,出去了不少大大小小的代理公司。最后才轮到他们广厦,这也不奇怪,谁让他们刚刚成立,没有名气也没有成功案例。

带着自信的迷人笑容,周忆琳昂头挺胸走了进去。一番开白场后,周忆琳摊开文件夹开始介绍。一群昏昏入睡的人中,有人被吸引得坐直了身体。介绍完后,那人开口道“你们公司这么小,没有过成功案例,你凭什么这么自信,认为比别的公司更有可能完成好。”

周忆琳微微一笑“首先说外地的公司,他们名气是很大。可中国自古以来南北差异极大,外来的和尚能不能念好经是需要时间来证明的。他们不了解市场,不了解客群,伧促之间上场结果是不确定的。而最终还是要在本地进行招聘,人员素质能不能保证,专业经验能不能保证。要知道最底层的销售人员,可以直接决定最终的销售进度。”

“再说本地公司,比如贵公司非常中意的欣华,他们在年后会有七个项目同时上马。而他们的人员目前还在招聘当中,还未配备齐全。而这七个项目有三个是得到国家支持的重点项目,贵公司觉得你们能得到他们最大力度的资源倾斜吗。”

“再说我们自己,公司虽小,但人员齐备。并且,包括我在内,都是业内有着好几年专业经验的内行人。最重要的是,这是我们第一个案子,我们会尽全力打响自己的品牌,所以……我想,我会是你们非常合适的选择。”

“不错,说的很好,可年青人光有自信是不够的。我们需要权衡一下,会通知最后入围的公司进行报价。”主持会议的人等大家都问完了各自的问题,点点头,做了总结。

广厦公司的办公室内,大家叽叽喳喳讨论着,都在盘算公司的胜算有几分。

周忆琳埋头在写第二个公司的提案报告,闻言抬起头道“谋事在人,成事在天。这一次能不能成功我不知道,只知道做好自己的事,总有一天会成功。”

等接到了入围通知,苏易水亲自去了一趟北津。除了给公司的员工加油打气,更是去拜访了可以决定合作的几个关键人。更是和周忆琳一起参加了最后入围评审的提案报告。

苏然看到父亲意气风发,好像年青了好几岁的脸,果然事业才是男人最有效的营养品。看来这一步棋是走对了,苏然不管他们做什么,做成什么样,只要开心就觉得足够了。

年后,大舅舅的工厂果然开始裁员,第一轮的下岗潮从这一年开始兴起。听到姐姐请他当经理,杨明亮坚持不肯,一定要从最底层开始学起。这倒是让苏然对他刮目相看,要知道当时的人,特别是有点学历的男人。愿意这样放下架子去从小工做起,绝对是需要莫大的勇气的。苏然放下心来,转而去关注三个月后的中考。

这三个月,葛军觉得自己成了机器,不停的做题做题再做题。汤汤则是觉得背东西背得头都要爆炸了,苏然很心疼但也没有办法,如果现在放松只能前功尽弃。只能劝慰他们,狭路相逢勇者胜

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