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帮你也是帮我们自己，谁会不帮自己呢，不像传统行业，大家横向并排发展，我发展了挤掉了你的利益，那么当然不会存在我们这个行业这样互帮互助是吧？”程送又开始了大道理分析。

“是吗？那我想知道，这个行业是合法的吗？国家规定可以做吗？我不做违法的事！”李转娣一向是个乖的孩子，这些当然得问清楚。

“严格来说，我们这个行业国家还没立法，因为是一个新的行业，刚萌牙成长，属于不合法也不违法，就是钻了法律的空子。打个比方跟你讲，邓老南行，南方一部人先富起来了，其实他们当时做的事情都是抢了先机，做了一些不合法也不违法的事，而我们内地人呢，都是在做一些法律规定的事，所以大家早就做过了，从而赚不了钱，富不了。一个行业只有少数人在做的时候才赚钱，大多数人从事时竞争力太大了，我们就很难赚到钱了，你说是吗？”程送主任太能说了，李转娣简直说不过他。

“您说的有道理，可是这个行业靠什么赚钱呢，怎样做销售呢？”李转娣开始越来越深入地问了。

“你问到点子上了，大家最后关心的还是这个钱，这个收入的问题，是吧？我们的行业靠卖产品赚钱，你卖了一份产品就有提成，你卖了三份产品你就成了D级业务员，你自己卖了有提成，你招的业务员卖的你也能拿到提成。就这样一直几合倍增，你的级别越高，几何倍增的数量就越大，你的收入也就越高，你觉不觉得太不可思议了。到时你不用再推销产品坐在家里也有收入。你说这样是不是比我们打工好多了啊。打工永远就那几百元，还会随时有失业的可能。”程送开始进行专业的分析，李转娣听得云里雾里，但越来越觉得有意思。

“我还想问个问题，假如我一份都卖不掉怎么办啊？”李转娣最担心的还是自己不适合这个行业。

“不会的，我们这个行业是人帮人的行业，你的朋友不会对你坐视不管的，因为只有你的发展他才能发展。你既然被邀过来了，证明你一定是个不错的人，你的朋友认为你行才邀你来的，所以你要有信心，我们这个行来不是所有人都给机会的，邀人也是通过慎重考虑的。”程送这些话李转娣听了很受用，李转娣一向认为自己很不错。

“你先别担心太多，也不用考虑做与不做，做得好与做不好的问题，等了解透了，觉得很有前景，你再考虑这个问题，现在专心地去了解，听我们这里的高级别业务员介绍我们的行业，跟他们学习。好吧？”又一次使用了以退为进的方式，让李转娣觉得大家都没有强迫自己做这个行业，李转娣又增加了这个行业的好感。

（二十四）不知不觉陷入

更新时间2014…3…13　10：02：52 字数：3749

“下午还要带我去见那些主任吗？觉得你带我见的人一个比一个能说，一个比一个历害，是不是啊？”李转娣开始不排斥张炎带她见人啦，甚至有点向往，想了解得更清楚。

“下午带你去见一个经理，让他面试一下你，看你适不适合做这个业务。他已经上了B级了，不是主任，应该称经理，就是程经理，他原来是一个高中的老师，因为觉得这个行业赚钱，可以实现自己的梦想，所以毅然辞职了！”张慧敏介绍得神乎其神，李转娣佩服得五体投地。

“是吧，这么有勇气啊！”李转娣带着惊讶又佩服的眼神。

“是啊，要不我会做吗，不好的东西也不会让你来了。”张炎附和着。

来到程经理家，程经理一看就是那种上了年纪的中年人，跟之前见的那些毛头小伙和小丫头显然不不同。年轻人充满激情，滔滔不绝，而眼前这位沉稳而严肃，话语并不多。

程经理如此严肃；三人一见面礼节过后，都显得特别拘束，端正坐着不敢多言。

“李－转－娣，以前是做什么的啊？做得怎么样？”程林主任的问话让李转娣觉得这才是面试，刹那间却害怕自己面试不上，害怕自己内向孤傲的性格过不了程主任犀利的眼神。

“以前一直是做操作工的。”李转娣有点害怕地老实回答。

“了解了两天，对这个行业有了一定的了解吧，你能吃得下这个苦吗？我们这个行业很苦的，公司要求每个业务员都要养成艰苦朴素的作风，生活大小事自己自力，你能行吗？”程主任看似提出了苛刻的要求，实则这些对李转娣一点不难。

“这个我倒不担心，我担心的是我不太爱说话，也不善于在陌生人面前说话，没办法推销产品。”李转娣又一次如实提出自己的性格缺