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受这项合同，当时的职工数还不够，需要新增加雇佣12名职工。创始人休利特就问公司的人事处长说：〃这项合同完成以后，新雇的这些人能安排别的什么合适的工作吗？〃该人事处长回答说：〃已经没有什么可安排的合适工作了，只能辞退他们。〃于是休利特就说：〃那么咱们就不要这项订货合同了吧！〃后来，考虑到新雇职工的利益，惠普公司硬是没有签订这项赚钱的合同。

第六，要尊重辞职或离职的员工。对于老员工，尤其是一些为公司发展做出过贡献的员工，即使他们已经不为公司工作了，但领导也应时常关注他们、关心他们。这样做的好处不仅仅体现了领导的亲和力，而且也会对现有工作的员工产生示范效应，能让他们感受到温暖。辞职和离职的员工虽然不属于组织中的一员，但他们对组织中的现有人员能产生一定的示范效应。一个组织，如果连辞职和离职的员工都能尊重，那么，现有员工没有理由不相信他们能够得到足够的尊重和关心。

……尊重的法则

尊重和关心员工，是实施人本管理的重要条件。学会尊重和关心员工，是企业走向人本管理的重要一步。玛丽·凯认为：〃企业成败的关键在于是否把员工视为最重要的财产，是否尊重每一个员工。如果做到这一点，就能依靠员工创造出不同凡响的业绩。〃《孙子兵法》中也讲〃视卒如婴儿〃、〃视卒如爱子〃，尊重和关心每一个员工是企业凝集力的关键所在。在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。

这里，我们总结了一些管理法则，希望对领导者有一些借鉴意义。

（1）　南风法则：真诚温暖员工；

（2）　同仁法则：把员工当合伙人；

（3）　互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业；

（4）　蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境；

（5）　坎特法则：管理从尊重开始；

（6）　刺猬法则：与员工保持〃适度距离〃；

（7）　热炉法则：规章制度面前人人平等；

（8）　金鱼缸效应：增加管理的透明度。

3．认清员工的需要……对不同的员工要采用不同的激励策略

……用人之前先识人

优秀的领导者要做好两件事情，一是认清人，二是用好人，即认清组织当中的各类人，并根据工作岗位的性质对号使用，各尽其才。如果用错人，即使这个人的能力很强，往往也会酿成大错。诸葛亮在街亭战后〃挥泪斩马谡〃就说明了这个问题。马谡本是傲慢之人，其忠实可嘉，但智谋一般。诸葛亮不是根据他的能力，而是凭其匹夫之勇，甚至因为一纸〃败则斩全家〃的军令状而将守街亭重任托付给他。街亭一战之惨败，表面上看是马谡轻敌造成的，但实质上是因为诸葛亮用人不当。竞争就像打仗，领导者的能力不仅体现在其自身文才武略上面，而且更大程度是体现在如何用人方面。与诸葛亮不同，曹操在用人方面就懂得科学匹配。《三国演义》中，张辽、李典、乐进守卫合肥，曹操对此三人的任务安排就极其精到。曹操明确指示：〃张、李二将出战，乐将军守城。〃三位将军，张辽有广阔的胸襟、豪迈的气概，会坚决执行曹操以攻为守的指令；李典则〃素与张辽不睦〃，但豪爽直率；乐进是个中间人物，态度模棱两可，对张、李二人都不敢得罪，并有些怯战。这样的三人，在曹操的巧妙安排下，让三人性格互补，以团结对敌，为团队谋求了最佳的整体效应，并最终使团队发挥了极大的威力，把不可一世的吴军打得七零八落，令〃江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼〃。从诸葛亮和曹操的这两次用人的对比中，我们可以看出，一个组织的领导，无论其自身技艺如何，但只要能够把合适的人放在合适的位置上，让他的员工各尽其能，那么，他就是一名优秀的领导者。

BOOK。▲虹桥▲书吧▲ 第23节：自动人：动机管理（3）

……不同类型的员工

每一个员工都有其独特品质，领导者如何发挥他们的长处，抑制他们的短处，这是管理的艺术。在动机管理方面，这种管理艺术的精华之处就在于对不同的员工采用相应的激励策略。这里，我们介绍五种类型的员工。

第一，没有领导欲望的一般工作人员。这类员工的工作动力主要来源于物质激励。他们在工作中会兢兢业业，也可能随波逐流。这类人把基本的生活需求看得