第71章 商业帝国的建立(第1/3 页)

到达诸暨后，金桃直接来到汤家作坊，她把六千两银票送到汤守业手中。汤守业颤抖着手接过银票，激动得热泪盈眶，连话都说不出来了。他被金桃的气魄震撼到了，同时也在为她担忧，毕竟这么多货物，一个弱小女子，怎么也划不上等号。他只能默默为金桃祈祷，希望她能够成功！

金桃也没有丝毫停留，直接拉着一马车的货物前往当地最大的绸缎庄。这家绸缎庄名为“锦绣坊”，都是富贵人家光顾的场所，是诸暨最负盛名的绸缎店之一。

金桃走进店内，只见掌柜正在忙碌地招呼客人。她径直走到掌柜面前，礼貌地自我介绍道：“我叫金桃，从杭州来，有一批高仿官锦要出售。”掌柜抬头打量了一下金桃，见她端庄靓丽，言谈举止高雅大气，心中不禁暗暗赞叹。他微笑着对金桃说：“请稍等片刻，我需要看看这批货的质量。”金桃点点头，从马车上拿出一匹高仿官锦递给掌柜。掌柜接过锦缎，仔细打眼观察，确认这确实是官锦。但他同时指出，由于这种官锦属于官方限制销售的物品，只有达到一定品级的官员家族和顶尖富豪才能购买，因此销售量并不大。此外，官府还会征收高达二成的高额税款，导致他们的利润非常微薄。金桃微笑着问道：“请问贵店有没有同样的官锦呢？”掌柜回答道：“有的，我这就拿给你看。”说着，掌柜顺手拿起一匹官锦递给金桃。金桃接过这匹官锦，将它与自己带来的锦缎放在一起，然后让掌柜分辨两者的区别。掌柜仔细观察了一会儿，突然惊讶地发现两匹锦缎的颜色略有不同。这个发现引起了他强烈的好奇心，他开始仔细研究金桃带来的锦缎，并询问她关于这批货的来源和制作工艺。

金桃见掌柜有些心动，赶紧抓住机会，详细地向他介绍起自己的锦缎来。她耐心地解释道：“掌柜请看，我这锦缎可是严格按照官锦的标准织造而成的，质量绝对与官锦不相上下。不过呢，颜色方面会有一些细微的差异，若不仔细对比，很难察觉出来。关键在于，它并非官锦，而是纯粹的高端民用品哦！这样一来，官府便不会对其加以限制，任何人都可以购买，而且税收也仅仅只有半成而已。如此诱人的利润和广阔的市场空间，相信掌柜您自然心中有数啦！再者，我的价格只需官锦的八成进价，并且还能先为您铺上十匹货，等销售出去后再结账。此外，我还能保证整个城市里只有您一家拥有这种锦缎。”掌柜听后，心里不禁一动，爽快地回答道：“我看你面相善良，又是个真心实意做买卖的人，我刚才提到的那些顾虑，现在都已经被你一一化解了，实在没什么可挑剔的地方。那好吧，我就先来十匹试试看。如果真像你所说的那样，下一批我直接定购一百匹，而且不用你垫资，全款结算给你。”金桃听闻此言，欣喜若狂，激动地说道：“掌柜果然眼光独到、气魄非凡啊！这笔生意必定大获成功，希望我们合作愉快！”

当下金桃就让车夫搬十匹锦缎过来，掌柜仔细地验了货，写了收条，金桃留下地址姓名，合作就成了。金桃马不停蹄立即赶赴东阳、义乌、浦江，都找当地最大的绸缎庄，如法炮制，把这一车的货物全部放了出去。返回时又去诸暨汤家作坊拉一车货出来，汤守业见金桃只用两天时间就销了一车货，也是啧啧称奇，对金桃充满了期待。

金桃带着货返回家中住了一晚，把销货过程详细地告诉了万桃红，万桃红听后也是欣喜若狂，她专门做了一桌子丰盛的菜肴，并拿出一瓶陈年好酒，姐妹俩举杯庆祝这次成功的销售。饮酒间，万桃红好奇地问金桃：“面对这样一堆残次品，别人避之不及，姐姐是如何这么快就发现了商机的？现在货是顺利铺出去了，但是否真能赚钱呢？妹妹愚钝，到现在还是云里雾里，只是姐姐高兴我也笑而已。”

金桃笑眯眯地说道：“你知道官府定制的锦缎有多贵吗？市场售价都是最好的民用品三倍以上；贵在哪里知道吗？其实并不只是原材料贵，主要贵在官府层层把关，关关都要好处费，这个好处费高的可以是收购价的一半。如果把这些东西变成民用品销售，就可以不用给这些官员送礼了，这么一大笔钱分出一半给绸缎庄掌柜，你说他们会不要吗？再说了官府定制的锦缎一般百姓是不能买的，销量也有限，如果是民用的东西，那么谁都可以买了，销量将大增，这些掌柜们都精明得很，账算得比我们细得多。你就等着收钱吧。”

听了金桃这么一说，万桃红心里就更有底了，想着以后也要多学着一点，可以多为姐姐分担一些力所能及的事情。

第二天一大早，金桃就踏上了前往桐庐、新城、富阳和临安的旅途。一路上都非常顺利，