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让千万个家庭拥有保障，就是保险的真正意义！

今天是权哥下葬的日子。从灵堂回来志华无心再工作，早早回到了家。也许是这些天帮助料理权哥的后事太疲劳，也许是为了达成自己全年的目标，一直承受了太大的压力，志华靠在床上竟然不知不觉地睡着了。梦里，志华来到了儿时就很熟悉的尖东海滩。记得小时候，碰到不开心的事情或是被父亲责备，志华都会来到这里，在沙滩上跑几圈，或是捡捡贝壳，一切烦恼就像被海水冲跑了一样烟消云散。再大一些时候，碰到生活和学习的问题，志华也总是喜欢来这里看看大海的潮起潮落，尤其喜欢在沙滩上漫步，似乎每一个脚印都代表前进了一步，每走一步就跨越了一个困难。似乎很久没有来这里了。还是那片沙滩，还是那碧蓝碧蓝的海水，明媚的阳光照在海面，泛起了点点金光。但今天，好像沙子特别的厚，每走一步都要用很大的力气才可以将脚拔出来继续前进。是自己全年的目标还差很远，感到压力太大，进而对自己的职业选择产生了质疑？是觉得自己孤独地走在寿险的路上，很疲惫很无助，而寿险的意义又何在呢？还是因为权哥的早逝而对生命的无常感到恐惧？一个个未解的问题像一座座大山压在志华的身上，让他每走一步都显得步履瞒珊。终于，实在走不动了，志华停下了脚步，回头望着来时路。“天哪！”志华大叫，明明是自己在走，为什么身后的脚印会是一片凌乱，身后。志华在大叫中惊醒，刚才的梦境还历历在目什么呢？志华苦苦地思索着。似乎很多人跟在这个梦代表着什么呢？志华苦苦地思索着。

朋友

你在寿险的路上并不孤单。

当你在沙滩上回首来时路时，看到很多凌乱的脚印在你身后，请不要惊慌也不要害怕，因为那是所有曾经帮助过你的人，在你的背后默默地支持你。回想当初，是权哥带你去做街访，让你在不知不觉中找到了自信而迈出了自己寿险生涯重要的第一步；是赛雪，给与了你信任和机会；是教授，让你在工作中知道自己的不足而去改进；是经理，在你迷茫的时候帮你分析问题所在；是同伴，在你低迷的时候鼓励你，在你取得成绩的时候分享你的快乐！而那一个个客户更是因为你的存在而实现了对自己和家人的保障，让一个个家庭因为有保险的存在而能承受世事的变幻无常和生命的种种变故。所以，志华，这就是寿险的意义，也是你工作的意义。坚持下去，为了千千万万个需要你的家庭，也为了你自己。

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谁最愚蠢

世事无常，人要生活便必须有保障。

陈志华匆匆从地铁站出来，准备回公司。忽然看到个熟悉的身影从身旁擦过，“这不是老朱？〃虽然老朱瘦了很多，但多年朋友，他还是能一眼把他认出来。“老朱！”陈志华连忙上前，唤住他。“噢，这么巧。”老朱淡淡地说。“很久不见了，老朱，你怎么样？”陈志华兴致勃勃，热情地拉着他，“去，我们喝一杯。”“不，我……”老朱想推辞，但陈志华已不管他同不同意，把他推进了一间快餐店。“喂，小宝好吗？”小宝是老朱的女朋友，早阵子听说他们筹备结婚了。“我们分手了。”老朱神色黯然。陈志华有点愕然，此时他才正眼打量老朱，他不但瘦了，憔悴了，脸色还很苍白，陈志华叹一口气，说：“算了，大丈夫何患无妻，你何必折磨自己。”老朱苦笑：“华仔，你以为我因为与小宝分手了才那么，··…难看？〃“你不是难看，只是―唉，忧能伤人，老朱……”老朱吸一口气，摇摇头，说：“让我告诉你，华仔，我是老朱顿了一顿，说：“我后悔没有接受你的意见。”“吓，与我有关？〃“有一天，我吃过晚饭后，觉得胸口很不舒服、很辛苦，家人把我带到急症室，医生为我做了磁力共振，发现有一条通往心脏的血管变窄了，要做搭桥手术。”老朱的声音带着便咽，“这一次手术把我的积蓄用光了，还欠了家人不少钱。”老朱摇着头，“小宝她，她说我做人没计划，我们吵了……”“在医院的时候，我也想到过你，华仔，你那天充满热情地向我推介保险，我却……”“你现在的健康怎么样？〃老朱的情绪有点激动，没有回答他，自顾自地说下去：“其实，当时我还在心里笑你，只有无用的人才入保险这一行，你们只是蛀米大虫，不务正业，只靠换取客户的佣金生活。”陈志华细心聆听，老朱难过地说：“但住院期间，我发觉最愚蠢的还是自己。”陈志华拍拍这位老朋友的肩，给他一点精神鼓励。老朱望着他，说：“其实在地铁站时，我老远便看见你了，只是没心情跟你打招呼，想