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低头耸肩

低头弓背的姿势，努力让自己显得更微小，以免打扰到其他人 向上耸肩，同时把头低下，缩在两肩之间，这样的姿势能够保护柔弱的脖子和喉咙免受攻击。当人们猛然听到背后传来一声巨响，或者担心会有什么落物砸到自己时，通常就会做出这种姿势。假如是在个人交际或者商务谈判的场合做出这样的姿势，那就意味着恭顺地向他人道歉。所以，要是你想展现信心十足的面貌，就千万不要做出低头耸肩的动作，那只会给你的形象减分。

如果我们从一群人身边经过，而他们正在兴致勃勃地聊天、看风景，或是专心致志地听取领头人的发言，那么为了不打扰他们，我们通常会在经过的时候缩着肩膀，努力让自己显得更弱小和不太引人注意。

这种姿势就是低头弓背。下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。这种姿势就是低头弓背。下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。摘去“不存在”的绒毛

如果一个人对别人的观点或者态度持有反对意见，但又不愿意直言，那么他很可摘绒毛的人怀有个人的保留意见，但并不愿意坦率直言能会利用某些手势表达自己的感受。或许这些肢体语言看起来与谈话内容毫不相干，但实际上，它恰恰暴露了当事人有所保留的态度。从自己的衣袖上摘去并不真正存在的绒毛，就属于这样的肢体语言。这位假装在摘绒毛的人，通常会双目低垂，与其他人保持一定的距离，看似漫不经心地做着无关紧要的小动作。从自己的衣袖上摘去并不真正存在的绒毛，就属于这样的肢体语言。这位假装在摘绒毛的人，通常会双目低垂，与其他人保持一定的距离，看似漫不经心地做着无关紧要的小动作。而这样的小动作正是通常用来表达反对态度的信号。不管他在口头上如何表达自己毫无异议，这个动作都会泄露他内心的想法：他并不是真心地赞同其他人的观点。

遇到这种情况，你可以对摘绒毛的朋友摊开手掌，诚恳地问他，“你是怎么想的呢？”或是，“我感觉你对这个问题持有不同的意见，方便告诉我你的想法吗？”然后，把你的后背贴在椅子上，舒展双臂，手掌置于身体前方，静静地等待他的回答。如果他仍然坚持声称自己毫无异议，但又继续在袖子上假装摘绒毛的话，那你就需要采用更直接的方式，来获知隐藏在他内心中的真实想法了。

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第十一章　十三种常见姿势（4）

怎样展现自己的状态

肘部上提并且指向身体外侧，显示出准备就绪的强势形象；手肘向内弯曲而头部倾斜，则显示出温顺弱势的形象在搏斗或者求爱的时候，为了让自己的身躯显得更强壮，鸟儿们会抖动自己的羽毛，鱼儿会吸入大量的水以促进身体膨胀，猫和狗会努力让身上的皮毛竖立起来。而对于体毛并不丰富的人类来说，在感受到恐惧或者愤怒时，已经没法像远古的原始人那样，通过竖立毛发让自己显得身躯更加伟岸。当我们谈及恐怖电影时，常常会这样描述自己的感受，“这部电影吓得我汗毛倒竖”；而当我们被别人惹恼了时，我们会说，“他气得我脖子上的汗毛都立起来了”；如果我们对某个人一见钟情，就会像触电般的浑身布满“鸡皮疙瘩”。所有这些生理现象都是人类在特定情境下，为了使自己的身躯显得更加强壮而做出的无意识的机械反应。而这种种生理反应的产生，则要归因于皮肤毛孔周围的立毛肌。尽管我们并没有丰富的体毛，但是在恐惧、愤怒或者求爱的情境下，立毛肌仍然会紧张收缩，试图让并不存在的皮毛竖立起来。不过，现代人创造了一种能够让身躯显得更加伟岸的姿势——两手叉腰的姿势。

不同的人在不同的场合都会做出两手叉腰的动作。例如，小孩子向父母辩解时，运动员等待比赛开始时，拳击手期待下一回合开打时，等等。当男人的领地被其他男性闯入时，他们也会用这样的姿势向入侵者发起无声的挑战。在以上所有场合，

人们做出的两手叉腰的动作都是一种世界通用的身体姿势，它传递出随时准备发起攻击的信号。人们做出的两手叉腰的动作都是一种世界通用的身体姿势，它传递出随时准备发起攻击的信号。两手叉腰的姿势能够让我们占据更大的空