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“既然林总很开诚布公地讲明了你们的要求，那我也不绕弯子了。我把我们公司的优势跟两位介绍一下：优势有两点，一是价格上有绝对的竟争力。我现在可跟两位透个底，我们的报价，是凌海机修厂给你报价的百分之七十。基本接近于你们的招标价。”

两位老总听到这里，又互相看了一眼，但却都没发表意见。

“第二个优势，我们有技术的优势！或者你们一直以为，机修厂十年前就开始研发生产焊管机设备，所以，技术优势一定的是在机修厂。但这只是表面现象，实际情况是，因为一直没有新订单，机修厂方面，除了于工个人一直没放弃焊管机的改进工作，年青的工程师，甚至都没听说过有这样一套设备。

你们也知道，国产焊管机生产线的开发总工师是于工，现在我们聘请总工做总工程师，相信在技术上，不会再有人以超过于工的经验和技术水平，这一点，相信两位应该认同。另外，机修理厂原参加过焊管机成套设备制造的有的一线技术骨干，我们已聘请了三位，如果需要，我们还可以再多请，所以，技术上，应该有绝对的保证。”

嗯嗯！

听甄强介绍完，一直静静听甄强介绍五沟镇机修厂情的冀兴华总工，清了清嗓子，单是这清嗓子并打断甄强忽悠，至少在他看来是忽悠的介绍来讲，显然，冀兴华要反驳了。

“从甄总你的介绍情况看，能看得出，你是个有胆识，有魄力，也用想法的年青人，但是，从技术把关的角度上讲，我并不会因为你有这些优点，就掩盖你们这个乡镇企业，实际之前根本没有做过大型成套设备经验的事实。

在我看来，甄强总经理，你还没搞懂成套设备制造能力这个词义的内涵。要知道，小到一辆车，大到炼钢生产线，成套设备的制造能力，实际代表着一个国家的工业水平，远处的有美国，德国，近邻有岛国和南韩，他们的工业发达程度和技术水平远超我们，实际也体现在成套设备的制造能力上，以你们一个小乡镇厂，就敢接这么大的成套设备制造订单，说句不客气的话，我认为你太高估你们的能力的了！

在这里，我也不得不提醒你两点后果，一是，合同一旦签订，出现设备质量不过关，那是要承担经济赔偿，如果有故意欺诈行为，甚至还要负法律责任的！

还有一点，于工这么大岁数了，你把他拖下水，可是要葬送他的一世名声啊！搞技术的人说话直，但这确实是我的观点，过分之处，请甄强总经理海涵！”

唇枪舌剑，这一词的含义，甄强终于体会了！

甄强出道以来，第一次遇到这样的商业谈判，也是第一次，被人毫不留情地当面揭短，那一刻，甄强确实体会到了脸上火辣辣的感觉！

正文　第268章 团队的默契

变态电子书　更新时间：2014…1…17　1：42：51　本章字数：3520

冀兴华总工，戴着一副圆金边眼镜，脸蛋上挂着西北人常有的腮红，年纪有五十多岁，看上去一副文化人的样子，如果他不说出这话，谁也看不出，他在技术上，在北原钢管公司，绝对是个强硬派。

当然，他敢说这话，也是在和林子旭总经理对了眼神后，刻意要扮演一个黑脸的角色。但这话说出来，也确实击中了甄强的最痛处。

于工的脸色也有些难看。

这点，甄强注意到了。刚才冀兴华的潜台词里已说明，于工，一个机修厂的工程师，却被一个并没有实力和能力的年青人给忽悠了！而对冀兴华的说法，于工虽不认同，却也不好开口直接反驳由，因此，脸色也变得难看，他的希望，也只有寄望于甄强了！

如何解释？

这个问题难不倒甄强。既然来了，当然有所准备，只是冀兴华言语的尖刻和看问题的一针见血，还是让甄强有些感触：原来商战的谈判，有时会比战场的硝烟更浓重。

甄强对林子旭笑笑，然后对冀兴华说道：

“冀总，你所担忧的问题，我一点也不回避，当然，也无法回避。我承认，我们公司确实没有制造成套设备的经验，但是如果就凭这点，断定我们公司没这个能力，未免有下结论过早之嫌。说实话，我既然敢来见你们，敢提出拿这个订单，当然会有所准备。

实际情况是，敢提出拿这个订单，并非是心血来潮，而是经过深思熟虑后做出的决定。

先澄清一点，聘于工去我们乡镇厂当总工，是很早以前就酝酿的计划，本来并没急于让于工离开现在的单位，因为王沟镇机修