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是指由招标方提供的为完成某一特定项目所需的全部工程量，好比修一间厕所需要多少混凝土、多少平米的瓷砖及大便器等，招标方只提供所需数量与品牌，但并不提供价格与人工。　。　想看书来

利益链　十七（2）

开标前这个阶段是最为关键的阶段，必须要把对方的关键人物一一把握住。原因很简单，当你在进行公关活动的时候，竞争对手也在活动。天宝集团商务部的刘定理就是关键人物之一，此人长得一副忠厚老实的模样，身材原本魁梧，但几年商务部经理干下来已经被客户们喂得肥胖不堪，如果哪家庙内差一个弥勒佛，可以直接把他拉上去坐着，保证无人看出真假。此人不仅外表像尊佛，就连道行也像，对谁都笑眯眯的，让你以为他对你很好，从不承诺什么更不拒绝什么。几乎所有的与他初次打交道的人都以为这人对你不错，但我清楚，这个不显山露水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握着招投标的具体事务，最为关键的是他手中握有标底价。

“标底”在前些年那真是皇帝手中的朱笔，人人都想得之，能提前得知标底的人就意味着已经中标了。掌握标底价的人也就成了投标方想方设法公关的对象。美国前总统林肯就说过：没有人是靠得住的。所以标底提前外泄的事情层出不穷。后有关部门为解决这一问题想出了一个“合理最低价”高招，说白一点就是最低价中标。但尽管如此，招标方为保证工程的起码质量还是有一个最起码的心理价位，这个价就是参考价——专业术语叫“拦标价”，虽然不如以前的标底重要了，但其毕竟是投标中的重要参考依据。

以前刘建刚还是我老板的时候常说的一句话就是：只要是人，就会有缺点，就能被我们利用。我认为这是他做分公司老板几年来对分公司的最大贡献，我深以为然。刘定理同志就有一个很大的爱好——打麻将。只是这笔肯定要输的钱是没有发票的，跟周红兵那家伙讲估计也讲不通，但总不能让我自己掏钱不是？我操起电话打给在加州花园项目的朱胖子，朱胖子一听我的声音就跟遇到几十年没见的亲爹似的，热情得我都浑身发腻。我嗯呀一下直奔主题：“我今晚约了天宝集团商务部的刘定理打牌，正好三差一，你有兴趣不？”

朱胖子何等样人，明知是要送钱了当然就开始推三阻四，说是什么赵强安排了今晚加班。我哈哈一笑说：“你要搞清楚，加州花园的工程款是他在审批的，另外呢投资5个亿的天宝酒店我们很可能中标，你不提前搞好一下关系只怕后续工作很难开展哦。”他结结巴巴地说：“那，那要打多大的？”

我心头说不出的快意，但毫不留情，不给其任何喘息的机会，说：“十来万也就够了吧，到时呢你先借五万给我，我明天等财务上班了再还你，下班后直接去茶仙居棋牌馆啊。”

他痛苦地答应了，我几乎都可以看到他面包脸痛苦得裂开的表情，我挂了电话后想，他妈的这个死胖子总是不痛快，等这个工程完，老子非找一个机会把他开了不可。

那么还差一个人会是谁呢？我最开始想到了牛铁，这小子有钱也不怕输，但是想想此人是一个危险分子，还是少给他与刘定理接触的机会为好。于是打电话给万用表，万用表作为材料商有时也得与招标方进行联系沟通，因为许多材料为甲供材料，即招标方有时为了保证质量常常自行采购一些材料——表面上的道理很简单，好比你家装修，你对装修工人不放心，总是自己汗流浃背地去建材市场选购建材。问题的关键是许多主管基建投资的项目并不是主管人的家，那么他们为什么还要这么上心呢？这样原因就简单了，因为由他指定某厂家的材料，这个厂家是不会亏待他的。

利益链　十七（3）

作为材料商的万用表正愁找不到机会与他们沟通呢，今天不是说要与我们合作的么？我想你先输点钱也算是表达一点诚意吧。

但是打电话给万用表却不能与打给朱胖子一个语调，此人根底很深，背景复杂，特别是最近与周红兵处于蜜月期，惹毛了他也不是好对付的主。我想了想，说：“万总，你好啊，我是华建的小唐。你不忙吧？”

万用表：“啊，不忙，唐总啊，有什么指示？”

我说：“哪有什么指示，是问一下你，你不是老想与天宝集团接上头么，我正好今天晚上约了他们商务部的刘经理一起谈点事，你呢如果有心就不妨过来陪一下。”

万用表“哦”了一声，“这样啊，我问问秘书看晚上有没有其他的安排？”

这纯粹是扯淡，他能有什么安排，不过是在