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如简单的复制别人的产品，利用低成本，同功能，少服务的方式来做市场。

不过肖俊峰知道至少公司高层还明白一个品牌的意识，到底还没有一个牌子都没有就拿出去销售了。

经过一个星期的学习，他把公司的一些情况给自己做了一个小总结。一是产品质量不过关，当然他知道他们的产品实现相关的功能肯定没有问题，也不会轻易的出什么问题，至少要简单的测试中不会出问题，但看着那些合率的数据就知道，这是建立在合格率低下的基础上的。还有就那毛糙的外观造型及色彩搭配与内外包装，这是一味追求低成本的原始加工之路。

二是他们产品的价格策略不对，先说消费类的数码产品吧，他们生产的是国产的数码相机，虽然感觉价格比别人低了一些，但是品质与服务在远落后于别人之下时，仅靠着差距不大的价格是无法取得市场的，公司的策略虽然以低价位来打市场，但价格优势不明显，可能根本就起不了多大的作用。而公司的价格不可能再往下调了，再调公司的利润所剩无几了。

而监控产品更没得优势了，其实与别人的价格都差不多。

三是他们的市场机制似乎有些不对，但具体怎么不对，作为肖俊峰刚进入公司与刚进入这个行业产品的人来说还理不清楚。

四是公司的内部策略不对，整个都有问题。　电子书　分享网站

规则13

肖俊峰把这些小心的总结好之后，却没有向杨经理与张总说出他的看法，他和道这样去说看法是很不合适宜的。如果在职场里一个刚进的新人看到一些自以为的问题就跟上司或老板大肆发表自己的看法，那只会断送前途。如果他是老板，他也不希望一个刚进来的新人如此武断的去提出一些问题来，让人感觉不踏实，好表现，喜吹嘘。

当然，他也真正的弄明白了所谓的大区经理是个什么概念，在鹏莱科技的市场部下面就只是把全国划分了七个大区，两个直属分区，七个大区依次是东北、华北、西北、西南、华南、华中、华东，两个直属分区是深圳与北京。所谓的大区经理其实下面是没有一个人，市场部十几个人就是七个大区经理与两个直属区经理，另加两个文员，一个客服员。

做市场的有四个女的，五个男的。杨经理每天早上得给所有没有外出的市场总的人员开个小早会，大致内容就是汇报一下头天的情况与今天的计划，他抓得还是比较严。

“肖经理，说说你这一两个星期来进公司了解到的情况，现在怎么样了？能上战场了吗？”杨经理在早会上最后一个问肖俊峰。

“基本上差不多了，公司的产品分布与优劣性，还有行业内的情况都了解到了，现在就差华东区的相关实际情况，我只是看到一些前面负责这个区的经理留下来的一些数据，现在我可以去华东出差了解真实情况并开展业务了。”

“嗯，那说说你对公司产品基本知识的了解及相关优劣性，行业内的情况，还有华东区你所了解到的情况。都说说吧，看看还有什么了解的不够的。”杨经理最后淡淡的笑了一下，那丝笑容只是在他的嘴角一晃而过，显得极其神秘，肖俊峰不明白他那是什么意思，是鄙夷还轻蔑？

念头在他脑海里一闪而过后，不做多的深思，他便合上笔记本把他了解到的情况一项一项的用记忆把全部说出来。

杨经理与其他同事闪过一丝难以置信的眼神后，便开始向他发问，其本上也是问一些产品功能上的，市场运作模式上的，竞争品牌的优劣性上的等等。其实这些根本难不倒肖俊峰，这种方式是最简单与常见的渠道式销售，怎么个市场法他心里有了基本的底，所以回答起来相对轻松。

会后，杨经理单独把肖俊峰叫到他的办公室。

“肖经理，你以前真没做过我们这一行？”

“没有。”面对杨经理这样的提问，肖俊峰心里灰心一笑。

“嗯，了解得很透彻。好，那就看你出成绩，你想什么时候出差？现在你是华东区经理了，所有的事情是你来安排，我来配合，做什么决定时给我打份报告。”

“嗯，两天之后吧，这两天我与所有的客户都沟通一下。然后，准备点东西就出发，也把报告写好。”肖俊峰特意把报告两个字说得重了点，其实他是很反感动不动报告的，虽然他知道这是正常的工作流程，但他不喜欢用报告这个词，这个词显得有些官场的腐朽思想。在企业里，他更愿意上司多多的提到方案，解决方案，这样听起来比较实在。

或许在许多人的心里，不