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我讲的不是心怀不满的局外人，不是那些避免加入部落的独行侠。我说的是那些摇摆的人，那些转变很容易的人。

如果你试图说服运转中的部落转变策略，不要从持反对态度的领导者开始。要吸收哪些还没被纳入其他部落、充满热情的个体。这样的人不断增加，你的选择会变得很安全且更有力，然后你将会看到更多人加入你的部落。

不是现在，还没到时候

领导者和变革最大的敌人不是“不行”，而是“没到时候”　。“没到时候”是防止变化最安全和最简易的方法。“没到时候”给了现状一个机会，使其可重新组合并且苟延残喘很久。

较早的变革几乎从未失败过。但太晚的变革则很少成功。

下面的曲线表明几乎所有创新随着时间推移的收益。

竖：收益

横：时间

当意识到你所处的世界需要创新时，这可能已经太晚了。但可以肯定的是，不会太早。

“现在还不是时机”，“别着急”，“等看看”，“轮到别人了”——这对于寻求变革的领导者来说，没有一句话让人欣赏。太早可能会付出一点小小的代价，但太晚则会受到巨大的处罚。你在变革上等待的时间越长，你的努力越贬值。

理解伎俩

魔术师和散文家杰米？伊恩？史维斯曾讨论过那些恼人和没远见的孩子，他们向魔术师大声喊：“我知道你这个伎俩是怎么回事！”

就算你真的知道，那又有什么关系呢？

这个世界上到处充斥着关于伎俩的书籍和手册。领导者的伎俩更是被无止境的演绎。所以如果可以很简单地就理解伎俩的原理，那为何使用伎俩的人这么少呢？如果可以很容易地理解“翻转的A”或“法式下落”魔术的原理，那么为什么还有这么多人惊奇呢？

当然，因为这和伎俩无关，这一切都和艺术手法有关。领导者的策略其实很简单，困难的是领导艺术。

亚当？高普尼克曾引用史维斯的话：“魔术只存在于观众的脑子中。其他的都是娱乐……融入魔术的世界，然后忘记一切，给观众带来体验。这就是魔术。没有什么特别的。”

用魔术师代替领导者，那么你就明白了。

领导的艺术性很强，只有真正慷慨的人才能做到，他们和部落息息相关。如果你不首先做出承诺，学习伎俩不会对你有任何好处。

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革命不会被电视转播

我们好像很少看到领导的发端，我们只会在它产生力量以后才开始注意。这是因为它开始的地方，正是最出乎我们意料的地方。

在各个行业，市场领导者不是那些进行创新颠覆行业的人。在各种组织，真正的领导者很少是CEO或高级副总裁。这会超出你的想象，领导出现在你不注意的地方。

希望被批评很简单

最后，大儒主义是一个糟糕的战略。

有希望但无战略，这不会产生领导者。当你的希望和乐观伴随着对未来的具体设想以及实现的方法，那么你就可以领导了。如果人们不相信你会实现承诺，他们也不会追随你。

管理者是那些玩世不恭的人。管理者是悲观主义者，因为他们已经看到并且相信他们已经做到了最好。而领导者，则充满希望。没有希望，工作就没有前途。

本色小提琴家

塔斯敏？利特尔是一位天才小提琴家，在很多人已经离开舞台以后，她试着继续自己的职业生涯。作为现今最伟大的小提琴家之一，她也有过巡回音乐会、预约代理商以及唱片销售。

然而，她的最新唱片却是免费的。新专辑被放到*上，你可以听到所有的作品，上面还有很多注解和备注，这都是免费的。

塔斯敏正在领导一场运动。她将时间和精力投入到了传播古典音乐上，而不是仅仅上传一个MP3文件。除了音乐以外，她很重视网站。她不仅仅是一个艺术爱好者，她还是一个领导者。

她的想法刚开始肯定会遇到阻力或甚至嘲笑。现实有太多容不得半点批评的人，现实中有太多的状况。虽然她在坚持，但是她的努力起初未必会获得全世界的喝彩，未必会被广为宣传并获得极大的成功。她的专注、热情和使命指引着她。

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