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处方药的营销。

YM要迅速成为细分市场中的领导品牌，就应该打破常规、实现处方药推广方式上的创新与突破，产品才能从同类产品中脱颖而出，最大限度的被消费者认同，实现成功上市。

X项目小组成员通过讨论一致认为，YM上市推广，应该将重医生轻消费者的处方药营销推广模式常规打破！全面出击、各个击破！

但是，这又谈何容易？主题怎样策划才合适？

就在X为这个问题苦恼时，手里拿着一束火红的康乃馨的小W从门外闯进来，给他们带来了灵感，于是X一致通过以温馨的关爱作为策划的主题：〃重拾美好人生……YM阳光关爱之旅〃。

四、具体方案

X围绕〃重拾美好人生……YM阳光关爱之旅〃这一主题，采用医生、患者同时进行沟通的双向式推广模式，并通过活动传送YM品牌对患者真诚而热切的关爱。他们将整个策划活动分为分别针对目标消费者……患者和医生的：康乃馨之爱、阳光之旅两个部分。具体方案如下：

第一部分：康乃馨之爱（主要针对目标消费者……患者）

到目标医院张贴画报、派发传单；〃YM爱心大使〃到病房慰问病人，赠送康乃馨鲜花、爱心卡给病人，并派发产品推广小册进行宣传推广，记录患者档案以便日后跟踪服务。

※虹※桥※书※吧※BOOK。

第92节：第二章　推荐产品设定（2）

第二部分：阳光之旅（主要针对医生）

组织省内最权威的肿瘤疾病专家，成立〃YM爱心专家团〃，在H市举行〃爱心行动〃宣和学术交流活动，并邀请H市各大医院肿瘤科医生参加；让〃YM爱心专家团〃分赴H省内各地，进行巡回学术交流和演讲。

五、执行

X的策划方案递交给YM公司以后，很快就获准通过了，在YM营销团队的努力下，方案执行不久，YM就以迅雷不及掩耳的超常速度，连过三关，成功进入了首批预期进入的35家目标医院，销量看好。

总结：

要做好产品学术推广，不仅仅要掌握营销策划的过程和形式，还要领悟学术推广的思想精髓。产品推荐设定的核心在于，市场的状况分析、消费者的购买心态和购买行为、产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法相互联系。一句话，产品的学术推广是一项系统工程。要做好这些工作，还需掌握一些工具和方法。下面的内容会为您一一介绍。

第1节　SWOT分析

SWOT分析，是最传统、最简单的分析工具，但也是一种最实用的工具。SWOT分析法在医药企业市场营销中有着重要的意义。

产品临床市场SWOT分析，即是对医药企业自身产品的实力及其与竞争对手的比较，注意力主要是集中于企业外部环境的变化及对企业的可能产生的影响上。

当一个医药企业要推广一个新产品或进行新产品研发前，其对产品临床市场分析所用的方法之一便是SWOT分析。采用这种分析方法的根本目的就是将自己企业的产品和竞争对手企业产品的优势、劣势、机会和挑战进行比较，再决定产品推广或研发决策是否可行。

SWOT分析法具有两大特点：结构化和系统性。SWOT分析法以构造SWOT结构矩阵为表现，且赋予不同的矩阵区域以不同的分析意义，其强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行系统综合分析，能够令企业战略计划制定得更加科学与全面。

对产品的临床市场进行SWOT分析，一般是对产品面临的外部环境以及所拥有的内部资源进行分析。具体如下：

1。　外部环境分析

由于新医改带来的需求得到释放，在当前通货膨胀和经济处于下滑周期的背景下，医药产品的需求相对刚性，优秀的医药企业不仅不会受到经济降温的影响，反而还会保持稳定的增长态势。

此外，世界制药巨头面临的产品专利到期也将给国内企业带来新的发展机遇。未来3年，包括辉瑞、强生和默克等在内的许多跨国制药企业，都面临产品专利保护到期的问题。国内的仿制药和生物药品生产企业，目前正在积极进行产品储备和经营模式的优化，以期抓住医药市场转折时期的新商机。

世界最大医药与健康市场咨询公司　IMS预测，2008年全球医药市场将以5％…6％的速度增长，而中国的医药市场在未来3至5年，都将保持两位数的增速。因此，在