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哈利·波特’引发的一切，我准会发疯的。对我来说最激动的时刻，莫过于面对激烈竞争，发现哈利就要出版了。看见自己写的一本书摆进书店，是我一生的愿望。其后发生的一切，都非常美妙，但唯有说出我是一个出过书的作家，才算是实现了我从很小就有的梦想。”

罗琳说：“我脑子里没有为特定读者写作的念头。让我兴奋的是写作哈利时得到的享受。我从没想过为孩子写书，也许是儿童书选择了我。我认为，如果是好书，任何人都会去读。”我相信她说的是肺腑之言，她真的是一个作家。一个真正的艺术家或者一个真正的作家一定是痴迷于自己的创作的。

她是一个典型的真正的艺术家。在我看来，所有的艺术家都像雕刻家。他们心中有一个形象，然后不停地雕琢，不停地塑造，直到这个形象和自己想像中的形象一模一样为止。这个过程本身就是一个非常有成就感的过程。罗丹说过：“雕塑很难吗？其实不难，你只需要将多余的东西去掉就行了。”艺术家的思路都是相似的。他们将多余的东西去掉，保留自己真正想要的东西，那个东西就是自己的艺术品。

听从内心的呼唤，是罗琳的原则。正是因为这种直接的、不拐弯的方式，才成就了一个超级酷的品牌。如果罗琳当初就按照所谓营销的原则去包装哈利这个形象，那么我们很难看到今天光彩照人的哈利。

魔法，征服美国

哈利的魔法横扫大英帝国，同样的狂飙也横扫了美国。美国的读者也和英国的读者们一样疯狂，都像中了哈利的魔咒一样。美国最大的连锁书店　Barnes　&　Noble　在《哈利·波特与凤凰社》上市的　48　小时内，就卖出了　100　万本，相当于书店在早些时候所预期的一个星期的销量。Barnes　&　Noble　旗下的　630　家书店在第一个小时就卖出了　万本，也就是说每秒钟卖出了　80　本。第一天，这家公司卖出了　万本。这是图书史上单日销售的最高记录。

Scholastic　估计该书目前的销量已经达到了　500　万本，打破了“所有图书的出版记录”。在　Barnes　&　Noble　连锁书店，该书目前已经脱销，书店方面已经紧急添货。但　Scholastic　对外宣布，加印的书要在几周之后才能发到书店。据　称，从预订开始短短两个小时的时间里，该书就登上了销售榜首。截至目前，Amazon　在全球共卖出了　100　万本《哈利·波特与凤凰社》。

征服谁的心（4）

比如负责美国业务的销售总监　Bill　Carr　声称，此书是　Amazon　销量最大的书，是先前记录的两倍，而此前的记录是由第四部《哈利·波特与火焰杯》创造的。他把“哈利·波特”第五部称作“电子商务历史上销量最大的新产品”。由兰登书屋推出的《哈利·波特与凤凰社》的磁带和　CD　也卖出了　13500　份。该书的磁带共　17　盒，CD　共　23　张，时间长度为　26　小时　30　分。

其实，很长时间以来，美国的图书市场是比较低迷的，对于这个市场来说，《哈利·波特与凤凰社》算是一个强有力的刺激。现在，美国图书销售商所面临的问题是如何增强“哈利·波特”狂热的发烧程度，并吸引读者将购买情绪扩大至其他图书上。

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哈利·波特品牌势力的形成（1）

哈利·波特的品牌势力形成了。事后来看这好像是一个必然要发生的事情，但是我们要知道多年前，罗琳怀揣这书稿，遭到了至少　12　家书商的拒绝。就好像一支股票，它涨起来了，人们就觉得好像是当然要涨的，但涨之前谁能看得清呢？如果人人都能看清每一个商业机会的前景，我们的生活还会不会这样丰富多彩？还会不会有这么多的商业奇迹等着我们去感叹？同样的，也没有人看准哈利品牌的火爆程度，它的影响之大已经远远超过了大多数人的预料。

这就像大商人很少有管理科班出身的，你是科班出身的，反而受到很多条条框框的限制，不能发挥得自由自在。倒是罗琳这样的人，无拘无束，天马行空，反而能成就商业奇迹。这并不是太奇怪。在罗琳的天才和想像力下，哈利·波特这个品牌越来越丰满，越来越强势。那么它的品牌势力是如何形成的呢？让我们从以下几个方面看看它的成熟轨迹。

品牌定位

品牌定位是品牌在消费者心目中的位置，这是品牌打造的第一步。有了定位之后，还需要有非常